Тренинг Практика технологий head hunting и executive search

Результатами проведения бизнес-тренинга для участников являются:
• овладение технологией поиска Headhunting и Executive Search;
• сокращение сроков закрытия плановых и внеплановых вакансий;
• сплочение команды, занимающейся поиском персонала за счёт чёткого понимания и принятия общей цели деятельности и продуктивного решения групповых задач.

1. Системность функции подбора персонала в деятельности компании. Овладение участниками необходимыми  категориальным аппаратом в процессе поиска персонала. Определение понятий рекрутинг, Headhunting и Executive Search. Профессиональная этика применения технологий прямого  поиска.
2. Классификация вакансий по категориям сложности. Целесообразность и необходимость применения технологии Headhunting и Executive Search в поиске персонала на ключевые должности в организации. Принципиальные отличия. Выбор технологии в процессе анализа вакансии.
3. Стандарты технологии Headhunting – привлечения «звезды». Практическая отработка навыков по разработке стратегии и тактики определения целевой аудитории потенциальных соискателей, способов вступления в непосредственный контакт, планирования этапов встреч, озвучивания предложения  о трудоустройстве.
4. Сбор данных о возможном уровне притязаний кандидата из независимых источников. Выявление явных и скрытых мотивов потенциального соискателя. Анализ самооценки стоимости специалиста и полученной объективной информации.
5. Кейсы в мини-группах и ролевые игры с использованием технологии Headhunting по закрытию текущих сложных вакансий компаний участников.
6. Стандарты технологии Executive Search. Определение сегмента конкурентных организаций, в которых имеются потенциальные соискатели. 1-й этап телефонных переговоров по выяснению контактов интересующих специалистов. 2-й этап телефонных переговоров со специалистом, в которых озвучивается предложение о трудоустройстве. 
7. Практическая отработка технологии Executive Search в ролевых играх с использованием реальных задач по закрытию текущих вакансий компаний участников.
8. Принципиальные отличия аудитории специалистов,  привлечённых с помощью технологий прямого поиска от общей категории соискателей. Категория VIP-соискателей. Особенности проведения оценочного интервью (территория, время проведения, длительность, специфика получения информации о биографических данных и истории развития карьеры).
9. Мотивирование VIP-соискателя. Презентация предложения о работе – информация о компании, компенсационный пакет, социальный пакет, уровень полномочий в принятии решений – обязательные составляющие презентационного пакета.
10. Практическая отработка навыков планирования оценочного интервью с VIP-соискателями. Планирование вопросов. Планирование презентации. Кейсы в мини-группах на материале текущих сложных вакансий компаний участников, требующих применения технологии Headhunting.
11. Практическая отработка навыков проведения оценочного интервью с VIP-соискателями в форме ролевых игр. Одновременная работа в парах по отработке этапов начала и завершения переговоров. Работа с тренером по отработке навыков качественного проведения этапа, на котором проходит получение  оценочной информации от VIP-соискателя. Активная позиция специалиста по поиску персонала, направленная на управление процессом переговоров.
12. Методы фиксирования оценочной информации, полученной в процессе переговоров с VIP-соискателями. Стандарты оформления документов специалистов, рекомендуемых на следующий этап собеседования с вышестоящим руководством.  
13. Завершение работы. Анализ проблемных ситуаций и консультирование участников тренинг-семинара. Получение обратной связи.